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      銷售通關-高效拜訪,銷售爆發式贏單
      銷售通關-高效拜訪,銷售爆發式贏單
      29課時 | 崔建中 | 31人已學 | 有效期:365天
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      銷售通關-高效拜訪,銷售爆發式贏單。課程包含:

      拜訪前的銷售規劃;

      如何了解客戶當前的想法;

      如何處理客戶的不同意見;

      如何呈現出對客戶真正有價值的優勢;

      如何才能約見到客戶、通過控制住采購流程;

      如何獲得進一步推動項目前進的客戶行動承諾;

      如何在拜訪結束后總結評估、以及在整個過程如何積累客戶的信任等。


      第1節 建立信任:傳遞價值的橋梁
      建立信任:傳遞價值的橋梁 試聽
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      第2節 專業信任:建立信任最快的方法
      專業信任:建立信任最快的方法
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      第3節 關系信任:用情感綁架客戶
      關系信任:用情感綁架客戶
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      第4節 利益信任:建立信任最有效的方法
      利益信任:建立信任最有效的方法
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      第5節 客戶為什么不見你
      客戶為什么不見你
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      第6節 客戶為什么見你
      客戶為什么見你
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      第7節 如何提升客戶約訪的成功概率?
      大幅提高約訪成功的5要素
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      第8節 理解期望:客戶頭腦中的解決方案
      理解期望:客戶頭腦中的解決方案
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      第9節 銷售你的話太多了:溝通就是控制權之爭
      銷售你的話太多了:溝通就是控制權之爭
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      第10節 為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(上)
      提升傾聽技能的三原則(上)
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      第11節 為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(1)
      為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(1)
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      第11節 為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(2)
      為理解而聽:提升傾聽技能的三原則(下)(2)
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      第12節 信息類提問:理解客戶期望
      信息類提問:理解客戶期望
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      第13節 認知類提問:找到背后的動機
      認知類提問:找到背后的動機
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      第14節 控制類提問:引導期望的利器
      控制類提問:引導期望的利器
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      第15節 確認類提問:澄清并控制過程
      確認類提問:澄清并控制過程
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      第16節 開場策略:為溝通定調
      開場策略:為溝通定調
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      第17節 引導期望的策略:引導期望,植入優勢
      引導期望的策略:引導期望,植入優勢
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      第18節 理解優勢:客戶認為的優勢才是優勢
      理解優勢:客戶認為的優勢才是優勢
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      第19節 呈現產品優勢:產品鏈接利益
      呈現產品優勢:產品鏈接利益
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      第20節 呈現公司優勢:把公司賣給客戶
      呈現公司優勢:把公司賣給客戶
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      第21節 理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(上)
      理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(上)
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      第22節 理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(下)
      理解承諾目標:客戶拜訪的終極目的(下)
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      第23節 獲取承諾目標:在雙贏的基礎上推動訂單
      獲取承諾目標:在雙贏的基礎上推動訂單
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      第24節 處理顧慮:排除訂單前進的障礙(上)
      處理顧慮:排除訂單前進的障礙(上)
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      第25節 處理顧慮:排除訂單前進的障礙(下)
      第25節 處理顧慮:排除訂單前進的障礙(下)
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      第26節 拜訪評估:為下一次拜訪而設計
      拜訪評估:為下一次拜訪而設計
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      第27節 拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(上)
      拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(上)
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      第28節 拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(下)
      拜訪課程總結:提升拜訪質量的系統化方法(下)
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