銷售通關-高效拜訪，銷售爆發式贏單

學習過此課程的同學還學了

6個失傳的銷售心法

打造銷售戰神的方法與技巧

課程介紹
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銷售通關-高效拜訪，銷售爆發式贏單。課程包含：

拜訪前的銷售規劃；

如何了解客戶當前的想法；

如何處理客戶的不同意見；

如何呈現出對客戶真正有價值的優勢；

如何才能約見到客戶、通過控制住采購流程；

如何獲得進一步推動項目前進的客戶行動承諾；

如何在拜訪結束后總結評估、以及在整個過程如何積累客戶的信任等。

第1節建立信任：傳遞價值的橋梁

建立信任：傳遞價值的橋梁試聽

第2節專業信任：建立信任最快的方法

專業信任：建立信任最快的方法

第3節關系信任：用情感綁架客戶

關系信任：用情感綁架客戶

第4節利益信任：建立信任最有效的方法

利益信任：建立信任最有效的方法

第5節客戶為什么不見你

客戶為什么不見你

第6節客戶為什么見你

客戶為什么見你

第7節如何提升客戶約訪的成功概率？

大幅提高約訪成功的5要素

第8節理解期望：客戶頭腦中的解決方案

理解期望：客戶頭腦中的解決方案

第9節銷售你的話太多了：溝通就是控制權之爭

銷售你的話太多了：溝通就是控制權之爭

第10節為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（上）

提升傾聽技能的三原則（上）

第11節為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(1)

為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(1)

第11節為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(2)

為理解而聽：提升傾聽技能的三原則（下）(2)

第12節信息類提問：理解客戶期望

信息類提問：理解客戶期望

第13節認知類提問：找到背后的動機

認知類提問：找到背后的動機

第14節控制類提問：引導期望的利器

控制類提問：引導期望的利器

第15節確認類提問：澄清并控制過程

確認類提問：澄清并控制過程

第16節開場策略：為溝通定調

開場策略：為溝通定調

第17節引導期望的策略：引導期望，植入優勢

引導期望的策略：引導期望，植入優勢

第18節理解優勢：客戶認為的優勢才是優勢

理解優勢：客戶認為的優勢才是優勢

第19節呈現產品優勢：產品鏈接利益

呈現產品優勢：產品鏈接利益

第20節呈現公司優勢：把公司賣給客戶

呈現公司優勢：把公司賣給客戶

第21節理解承諾目標：客戶拜訪的終極目的（上）

理解承諾目標：客戶拜訪的終極目的（上）

第22節理解承諾目標：客戶拜訪的終極目的（下）

理解承諾目標：客戶拜訪的終極目的（下）

第23節獲取承諾目標：在雙贏的基礎上推動訂單

獲取承諾目標：在雙贏的基礎上推動訂單

第24節處理顧慮：排除訂單前進的障礙（上）

處理顧慮：排除訂單前進的障礙（上）

第25節處理顧慮：排除訂單前進的障礙（下）

第26節拜訪評估：為下一次拜訪而設計

拜訪評估：為下一次拜訪而設計

第27節拜訪課程總結：提升拜訪質量的系統化方法（上）

拜訪課程總結：提升拜訪質量的系統化方法（上）

第28節拜訪課程總結：提升拜訪質量的系統化方法（下）

拜訪課程總結：提升拜訪質量的系統化方法（下）

崔建中

共有 1 門課程

價值型銷售創建者，大客戶銷售專家，暢銷書《價值型銷售》、《縱橫》《通關》作者。擅長價值型銷售、策略銷售、銷售管理。

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